Auditoría integrada
Revisé campañas, términos, productos y contenido como partes del mismo funnel, no como tareas independientes.
Amazon Growth & PPC
Amazon Growth: pauta, listing y conversión como un solo sistema
Una intervención coordinada sobre campañas, segmentación y contenido para mejorar la calidad del tráfico y la capacidad del listing para convertirlo.
- Período
- Ventas: 17 ago–13 sep vs. 14 sep–11 oct de 2025. Conversión: 10 ago–6 sep vs. 7 sep–4 oct de 2025. Vista agregada de Ads: 7 ago–31 oct de 2025.
- Línea base
- Ventas retail: US$1.560. Conversión: 6,28%.
- Resultado final
- Ventas retail: US$2.830. Conversión: 13,69%. ROAS observado en la vista agregada: 6,26.
01
Cliente y contexto
Cuenta Amazon con campañas y contenido que se optimizaban por separado. El análisis compara ventanas consecutivas de 28 días para ventas y conversión, más una vista agregada de Amazon Ads entre agosto y octubre de 2025.
Nota de evidencia
Comparación observacional antes/después; no fue un experimento controlado y no prueba causalidad aislada.
02
Problema y diagnóstico
Había señales de oportunidad, pero no una lectura común entre estructura publicitaria, intención de búsqueda, calidad del listing y resultado comercial. Cambiar pujas sin revisar el contenido —o rediseñar contenido sin entender el tráfico— podía desplazar el problema sin resolverlo.
Diagnóstico
Crucé ventas retail, conversión y rendimiento publicitario. La prioridad fue distinguir si el límite estaba en atraer tráfico relevante, en convertirlo o en la coordinación entre ambos.
03
Mi rol
Audité la arquitectura de campañas y listings, reorganicé la segmentación y coordiné los cambios de contenido y pauta. La operación diaria y las condiciones comerciales dependían del equipo de la cuenta.
04
Decisiones e intervenciones
Segmentación y presupuesto
Reorganicé la cobertura para separar descubrimiento, rendimiento y defensa, y reducir solapamientos.
Contenido para intención
Alineé mensajes y jerarquía del listing con las preguntas que traía el tráfico relevante.
Lectura por ventanas
Definí comparaciones con fechas explícitas para evitar mezclar períodos y porcentajes incompatibles.
EVIDENCIA
Evidencia visual
05
Resultados
US$1.560→ US$2.830 en ventas retail
6,28%→ 13,69% de conversión
ROASobservado: 6,26
El cambio simultáneo en ventas y conversión es consistente con una mejora del sistema completo. Aun así, al no existir un experimento controlado, el caso se presenta como evidencia observacional y no como prueba de causalidad aislada.
Fuente: Seller Central y Amazon Ads — Caso1_Sales.png, Caso1_conversions.png y Caso1_plot.jpeg
06
Qué aprendí
En Amazon, la pauta no termina en el clic: su eficiencia depende de que la promesa del término de búsqueda continúe en la galería, el copy, la evidencia y la oferta. La unidad de optimización real es el recorrido completo.
Próximo paso
¿Necesitás ordenar una cuenta Amazon que crece sin claridad?
Puedo conectar campañas, contenido y rentabilidad para localizar la restricción y priorizar el siguiente movimiento.